Comment puis-je appliquer le modèle des 5 forces de Porter pour évaluer la concurrence dans un secteur particulier ?
Commentaires (12)
Tempestivo4 - Pour compléter, je trouve que cette vidéo vulgarise bien la chose, surtout si on débute avec ce modèle. Ça permet de bien comprendre les bases, même si après, il faut creuser et adapter à son propre contexte.
https://www.youtube.com/watch?v=v49dJDu3pec[/video] (Analyse des 5 forces de Porter : Découvrez comment analyser l'intensité concurrentielle d'un secteur)
Vorlag32 - Oui, c'est une excellente base ! Pour aller plus loin, identifier les sources d'info fiables est primordial. Typiquement, les rapports sectoriels des organismes professionnels (genre les fédérations) sont une mine d'infos pour évaluer le pouvoir des fournisseurs et des clients. Pour la menace des nouveaux entrants, regarder les barrières à l'entrée (réglementation, investissements initiaux, etc.) est souvent révélateur. Et pour la rivalité concurrentielle, scruter les parts de marché et les stratégies des principaux acteurs est un must.
CollectionAddict19 - Super, merci pour ces pistes. Les rapports sectoriels, c'est une excellente idée, j'y avais pas pensé direct.
Les barrières à l'entrée, c'est un point souvent sous-estimé, je trouve. Pourtant, ça peut complètement redéfinir l'attractivité d'un secteur. Un truc bête : les brevets. Si une boîte a verrouillé une techno clé, c'est quasi-impossible de la concurrencer frontalement, même avec du cash.
Liz Lemon - Complètement d'accord avec l'histoire des barrières à l'entrée. Les brevets, c'est l'exemple parfait, mais y'a aussi les coûts de transfert pour les clients (si changer de fournisseur est galère ou coûteux, ça protège les acteurs en place), ou même simplement la force d'une marque établie. C'est des trucs moins "tangibles" que des chiffres dans un rapport, mais ça compte énormément.
HaoDan1259 - Bien vu.
Événement72 - Pour pondérer chaque force, je suggère de faire une matrice d'évaluation. Tu listes les 5 forces, et pour chacune, tu définis des critères d'évaluation (par exemple, pour les fournisseurs : nombre, concentration, menace d'intégration en aval...). Ensuite, tu notes chaque critère (de 1 à 5, par exemple) et tu multiplies par un coefficient de pondération reflétant l'importance relative du critère. Tu fais le total pour chaque force, et ça te donne une vision plus claire de leur impact respectif. Ça reste subjectif, mais ça structure la réflexion.
Bon, petit retour après avoir suivi vos conseils. J'ai potassé les rapports sectoriels comme suggéré, et effectivement, c'est une mine d'infos. La matrice d'évaluation, ça aide à structurer la pensée, même si la subjectivité reste présente, évidemment. Finalement, j'ai une vision beaucoup plus claire des forces en jeu, et ça confirme certaines intuitions tout en en invalidant d'autres. Merci à tous pour votre aide !
PixelPunch - Pour avoir une vision *vraiment* claire, une fois que t'as ta matrice, essaie de faire un diagramme radar (ou diagramme de Kiviat, si tu veux te la jouer). Tu mets chaque force sur un axe, et tu traces un point en fonction de son score. Visuellement, tu vois direct quelles forces dominent et lesquelles sont plus faibles. C'est un peu gadget, mais pour présenter tes conclusions, ça a de la gueule et c'est facile à comprendre, même pour les noobs en stratégie (genre les mecs du marketing, haha... *joke* quoi !).
Théo Girard - Le diagramme de Kiviat, bonne idée pour la présentation. Clairement plus parlant qu'un tableau de chiffres.
Parfumée - Je plussoie l'idée du diagramme de Kiviat pour la présentation. En tant que juriste, je dois souvent vulgariser des concepts complexes pour des non-spécialistes, et l'aspect visuel aide énormément à la compréhension. Un tableau, aussi bien fait soit-il, peut vite devenir illisible pour qui n'est pas familier avec les chiffres et les matrices.
Sherlock Holmes20 - Diagramme de Kiviat... Mouais, pourquoi pas. Mais pour une analyse plus pointue, je pense qu'il faut quand même creuser davantage. 🤔 N'oubliez pas l'analyse PESTEL en complément des 5 forces de Porter. Ca permet d'intégrer les facteurs macro-environnementaux (Politique, Economique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal) qui peuvent influencer significativement chaque force. Par exemple, une nouvelle réglementation (facteur Légal) peut complètement changer la donne pour les barrières à l'entrée. C'est un peu comme comparer une loupe et un microscope ! 😉 Et pour pondérer, au lieu de juste donner des notes subjectives, essayez de trouver des données quantifiables pour appuyer vos jugements. Genre, le taux de concentration du marché, les marges des fournisseurs, etc. Ca rend l'analyse beaucoup plus solide. 🧐
Bonjour à tous, Je me demandais si certains d'entre vous avaient de l'expérience dans l'application concrète du modèle de Porter. J'aimerais avoir des conseils sur la manière d'identifier et d'évaluer efficacement chacune des 5 forces (menace des nouveaux entrants, pouvoir de négociation des fournisseurs, pouvoir de négociation des clients, menace des produits de substitution et intensité de la rivalité concurrentielle). Quelles sont les sources d'informations les plus fiables pour chaque force ? Et comment pondérer l'importance de chaque force dans l'analyse globale du secteur ? Merci pour vos contributions.